運(yùn)營自助洗車機(jī)為什么用戶充值一定要直接到自
最近總是碰到一些客戶抱怨原來洗車機(jī)廠家壓了他們很多充值款，或者不能立即提現(xiàn)，導(dǎo)致收入受損。甚至看到某些銷售員大言不慚的忽悠加盟者，用戶充值直接到賬就是天上掉餡餅不可能的事，看的我真是良心難安。確實(shí)，很多加盟者的技術(shù)水平并不高，但是看到很多洗車機(jī)廠家的銷售員也是啥都不懂瞎忽悠就不太對了，做市場也是要先提高自己的基本功，不然真碰到行家是會被人笑的。
先說一下充值款的重要性，尤其是對于設(shè)備運(yùn)營者的重要性。自助洗車機(jī)，或者說是大部分共享設(shè)備，包括自助售水機(jī)等行業(yè)的運(yùn)營，充值款對于運(yùn)營者幾乎都是可以決定生死的一筆收入。一個自助洗車站，從設(shè)備采購到土建施工，再到棚架建設(shè)，運(yùn)營者都投入了不菲的資金。如果沒有得到開業(yè)期間or促銷期間的用戶充值款來補(bǔ)貼投入，回本周期就會相應(yīng)延長很多。所以用戶充值直接到自己的賬就顯得非常重要了。
目前市場上廠家的幾種收費(fèi)和分賬模式大致主要分為下面幾類：
第一種是用戶先充值到平臺，然后待用戶消費(fèi)后，消費(fèi)金額返現(xiàn)給運(yùn)營者。這種模式運(yùn)營者最吃虧，因?yàn)橛脩舫渲档腻X就像是眼前的胡蘿卜，永遠(yuǎn)看得到吃不到。當(dāng)然更有甚者，甚至不讓運(yùn)營者看到用戶充值記錄和統(tǒng)計(jì)，運(yùn)營者只能看到消費(fèi)的記錄。美其名曰，平臺推廣或者方便互通結(jié)算；而買了機(jī)器的運(yùn)營者，則是看著紅火的生意，慢慢像擠牛奶一樣的等待成本的回收，而平臺沉積了大量的資金數(shù)錢數(shù)到手抽筋。最氣人也是最大的風(fēng)險(xiǎn)是平臺跑路，運(yùn)營者無法運(yùn)營。所以選擇一個長期經(jīng)營自助洗車的廠家很重要。
第二種是用戶充值到平臺，平臺返還一部分（一般是30-50%），剩下的待用戶消費(fèi)后，慢慢返還。這種本質(zhì)上與第一種沒啥區(qū)別，只不過增加一些復(fù)雜的結(jié)算方法，有的每筆消費(fèi)還要抽取手續(xù)費(fèi)，運(yùn)營者其實(shí)之比第一種好那么一點(diǎn)點(diǎn)，大量的運(yùn)營資金其實(shí)還是被扣押的平臺上，平臺享受著最大的一塊蜜糕。
第三種相對好些，就是用戶充值到平臺上，然后扣除微信或者支付寶的手續(xù)費(fèi)（一般是6‰）之后，用戶通過提現(xiàn)的方式提現(xiàn)到自己的微信上，有的可能會收取提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，或者平臺抽成。這種相對仁義，但是仍然有風(fēng)險(xiǎn)，就是平臺某一天可能會卷走的你的充值款。當(dāng)然有的人會說“某某企業(yè)很大啊，肯定不會的”，當(dāng)年ofo小黃車也很大，滴滴也很大，賈躍亭的樂視更大，，，倒閉時有多少人來得及抽出自己的資金？
最后就是第四種，平臺沒有過手資金，用戶充值運(yùn)營者直接用自己的微信收款，實(shí)時收錢，安全又放心，一般是微信抽取的手續(xù)費(fèi)而已。恐怕看完前三種的介紹之后，我都已經(jīng)不需要再解釋這種方式的好處，以及對于運(yùn)營者的友善了。一般長期扎根自助洗車行業(yè)的企業(yè)，在替運(yùn)營者考慮的時候，都會選擇這一種模式，與運(yùn)營者共贏。
這就是為什么，充值款一定要直接到自己的賬！比較下來相信大家應(yīng)該也知道自己該選擇哪一種模式了，是當(dāng)被收割的韭菜，還是真正的做老板。
最后推薦下萌芽洗車的V5.0款設(shè)備，美觀大方，性價比高。更重要的是它是使用的石斑魚的主板平臺，用戶充值直接付給運(yùn)營者，真正實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者-運(yùn)營者資金直接對接，資金不經(jīng)過平臺和第三方，真正的安全和可靠。萌芽洗車從2013年開始研發(fā)和生產(chǎn)自助洗車至今已有長達(dá)8年之久，技術(shù)積累和設(shè)備口碑、可靠度均非常不錯，只是經(jīng)常做代工，推廣相對做的少些。
最后說一下技術(shù)問題，不要被一些廠家的二流銷售忽悠。當(dāng)自己清楚原理的時候，也就不會被忽悠了。微信支付和支付寶都對開發(fā)者有著對應(yīng)支付的接口，平臺其實(shí)只需要從微信或者支付寶獲取用戶的收款數(shù)據(jù)和消息就行了，根本沒必要去將用戶的資金收進(jìn)自己的賬戶，準(zhǔn)備入坑自助洗車的您，準(zhǔn)備好了嗎？擦亮雙眼，自助洗車還是能掙錢的。
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時間
2021-12-03 20:38
欄目
行業(yè)知識
作者
梅南居士
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